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務實創新求發展、系統拉動上銷量

瀏覽次數: 日期:2014年7月1日 16:04

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  在集團“增銷量、增價值、增三多、提服務”的經營思想指導下,成都湘大2014年二季度銷量、利潤及各項管理指標環比、同比均取得較好的增長,正朝著年初制定的經營目標靠近。
  引爆文化正能量、團隊建設顯活力
  在集團引爆文化正能量大行動的帶動下,成都湘大通過開展自查自糾和批評與自我批評,開展“珍惜、感恩、責任”的征文學習;實行劃小核算單元,扁平化組織架構,強化技能培訓,團隊的正氣和活力大大提升。尤其是一批“初生牛犢不怕虎”的年輕營銷精英走上一線后,各分公司大膽進行營銷創新,開辟空白區域,激活原來沉淀的部分優質客戶資源,通過實證、會議營銷等模式,開發一批優質客戶與規模養殖戶,為銷量的穩定增長打下了堅實的基礎。
  同時,公司大力引進專業的營銷隊伍,實現大客戶與網絡渠道營銷的分離,也極大地激活了原來的營銷團隊活力。有針對性的設計規模養殖戶專項營銷方案,強化服務豬場能力的培訓,穩步提升規模豬場銷量,改變了過去依靠散養戶和靠天、靠行情吃飯的被動局面。
  分線協同促發展
  一是改變以前依靠單一鴨料的思路,按照“中高定位”的思路開發肉雞料,通過客戶實證,產品得到了養殖戶的充分認同,公司禽料產品競爭力大幅提升。目前公司肉禽料銷量突破2000噸,極大地改善了分線跛足的困境。
  二是打破集聚雙流市場的思路,放大市場服務區域,走向周邊仁壽、新津、眉山、綿陽等區域市場,市場銷量迅速提升。
  產業鏈互動營銷贏未來
  為進一步擴大市場競爭優勢,公司把“品種改良”作為開發養殖戶重要營銷手段之一,2013年下半年至今銷售美神種豬1500多頭,每月為養殖戶提供美神豬精1000多瓶。養殖戶全程使用公司三多產品,美神種豬加三多飼料組合表達,效果非常好,美神二元母豬平均產仔數12.5頭,美神三元豬148天體重達230斤。“美神種豬好,好種豬美神”、“駱駝有三多,養豬賺錢多”得到廣大規模養殖戶高度認同。
  全員“6S”,改善產品品質、提升服務能力
  6S管理不是簡單的“整理、整頓、清掃”,而是改善工作和生活環境,養成良好工作習慣,是提高工作效率,降低成本。通過6S管理推進,公司整體形象得到了明顯的改善,服務質量得到了明顯提升,產品品質得到了充分保證,為公司銷量穩步增長提供有力的后勤保障。內部服務和外部服務質量的改善也使得全員關注營銷,自動服務營銷,全員營銷成為現實。
  總之,辦法總比困難多,面對當前低迷市場,養殖轉型,成都湘大將苦練內功,務實創新,確保全面完成2014年各項經營指標竭智竭力。(成都湘大  郭偉)

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